Cum să îți protejezi marja de profit pe eMAG?
Evită comisioanele ascunse și optimizează-ți costurile
Vânzarea pe eMAG poate fi extrem de profitabilă, dar dacă nu îți gestionezi corect costurile, profitul tău real poate fi mult mai mic decât te aștepți. Mulți vânzători fac greșeala de a se concentra doar pe vânzări, fără să își optimizeze cheltuielile.
În acest articol, vei afla cum să îți protejezi marja de profit și ce strategii să folosești pentru a evita costurile inutile pe eMAG.
Ce costuri îți afectează marja de profit pe eMAG?
1. Comisioanele eMAG
eMAG percepe un comision per vânzare, care variază între 7% și 25%, în funcție de categoria produsului.
2. Costurile Fulfillment by eMAG (FBE)
Dacă folosești FBE, ai taxe pentru:
- Depozitare (în funcție de volumul ocupat)
- Ambalare și livrare
- Retururi gestionate de eMAG
3. Taxele pentru eMAG Genius
Dacă produsul tău este eligibil pentru Genius, eMAG îți reține un procent suplimentar pentru a acoperi livrarea gratuită pentru clienți.
4. Costurile eMAG Ads
Dacă vrei să fii vizibil în căutări, trebuie să rulezi campanii de eMAG Ads. Dacă nu le optimizezi corect, poți cheltui mai mult decât câștigi.
5. Taxele fiscale și TVA
Dacă ai firmă în România, trebuie să plătești TVA 19% (dacă depășești plafonul de 300.000 RON anual).
Taxele pe profit și contribuțiile sociale trebuie și ele incluse în calculele tale.
6. Costurile logistice (dacă NU folosești FBE)
Dacă alegi să gestionezi livrarea pe cont propriu, vei avea cheltuieli pentru:
- Curierat
- Ambalaje personalizate
- Retururi și gestionarea produselor deteriorate
Cum să îți protejezi profitul?
1. Alege modelul de business potrivit: Private Label vs. Wholesale
Dacă vrei o marjă de profit mai mare, trebuie să alegi între:
Private Label – Comanzi 1000+ unități personalizate direct de la producător, la un cost mult mai mic per unitate.
Wholesale (angro) – Cumperi cantități mai mici (ex: 10 bucăți), dar la prețuri mai mari, ceea ce îți scade marja de profit.
Exemplu:
Dacă cumperi 10 produse din China la 50 RON/unitate și le vinzi cu 100 RON, profitul tău brut este 50 RON per produs.
Dacă comanzi 1000 bucăți direct de la producător, poți plăti doar 30 RON/unitate și să le vinzi tot la 100 RON, ceea ce îți oferă un profit de 70 RON per produs.
2. Folosește FBE doar pentru produsele cu rulaj mare
FBE este avantajos, dar doar dacă ai produse care se vând rapid. Dacă ai produse cu vânzare lentă, vei plăti taxe de depozitare inutile.
Folosește FBE pentru produsele care se vând frecvent (ex: 10+ comenzi pe zi).
Gestionează singur livrarea pentru produsele cu vânzare mai lentă.
3. Optimizează eMAG Ads pentru a evita risipa de bani
Greșeală: Setezi campanii Ads fără să analizezi ce produse merită promovate.
Soluție: Promovează doar produsele cu marjă mare de profit și care deja se vând bine organic.
✔ Începe cu un buget minim de 2.000 – 5.000 RON/lună și ajustează pe baza rezultatelor.
✔ Testează mai multe tipuri de campanii (ex: PPC, branding) și vezi care performează cel mai bine.
4. Setează prețurile corect pentru a evita pierderile
Dacă nu îți calculezi corect prețul, poți ajunge să vinzi în pierdere fără să îți dai seama.
Cum calculezi prețul corect?
Formula:
(Cost produs + Comision eMAG + TVA + Cost livrare + Cost Ads + Marja de profit) = Preț final
Exemplu concret:
Cost produs: 50 RON
Comision eMAG (15%): 15 RON
TVA 19%: 22.8 RON
Cost FBE: 10 RON
Cost Ads per conversie: 10 RON
Profit dorit: 30 RON
Preț minim de vânzare: 137.8 RON
Dacă îl vinzi sub această sumă, vei pierde bani!
5. Profită de reducerile la achiziții en-gros
Cumpără stocuri mai mari pentru a obține prețuri mai mici pe unitate.
Negociază cu furnizorii pentru discount-uri la cantitate mare.
Exemplu: Dacă un furnizor îți oferă o reducere de 10% pentru comenzi de 500 bucăți, marja ta de profit crește automat.
6. Minimizează retururile pentru a evita pierderile
Dacă ai multe retururi, vei pierde bani atât pe costurile logistice, cât și pe produse deteriorate.
Cum reduci retururile?
✔ Oferă descrieri detaliate și imagini clare, pentru a evita confuziile.
✔ Folosește ambalaje de calitate pentru a preveni daunele la transport.
✔ Gestionează rapid reclamațiile și oferă suport clienților.
7. Vinde în Bulgaria și Ungaria pentru a scala mai rapid
Dacă ai un produs profitabil în România, îl poți lista și pe eMAG Bulgaria și Ungaria pentru a crește volumul de vânzări fără costuri suplimentare majore.
- eMAG se ocupă de traducerea listărilor și suport clienți.
- Poți folosi FBE pentru livrări internaționale rapide.
Concluzie: Cum să îți protejezi marja de profit pe eMAG?
- Alege Private Label în loc de Wholesale pentru a reduce costurile per unitate.
- Folosește FBE doar pentru produsele cu vânzare rapidă.
- Optimizează campaniile eMAG Ads pentru a nu risipi bugetul.
- Calculează corect prețurile pentru a evita vânzările în pierdere.
- Comandă stocuri mai mari pentru a obține discount-uri.
- Redu retururile prin descrieri clare și ambalaje mai bune.
- Extinde-te internațional pentru a crește vânzările fără să scazi prețurile.
Dacă aplici aceste strategii, vei avea un business profitabil și sustenabil pe eMAG!