Cum să folosești bundle-uri inteligente pentru a crește valoarea coșului pe eMAG?
Vânzarea pe eMAG poate deveni complicată dacă intri într-un „război al prețurilor” cu alți vânzători. O strategie inteligentă pentru a crește valoarea coșului și profitul, fără să reduci prețurile, este să folosești bundle-uri de produse.
În acest articol, vei descoperi cum să creezi bundle-uri atractive, ce tipuri de produse să combini și ce strategii să folosești pentru a-ți crește vânzările pe eMAG.
Ce sunt bundle-urile și de ce funcționează pe eMAG?
Bundle-urile sunt pachete de produse complementare vândute împreună, la un preț mai atractiv decât dacă ar fi cumpărate separat.
De ce funcționează:
✔ Clienții percep o valoare mai mare – Sunt dispuși să plătească mai mult dacă primesc „ceva în plus”.
✔ Cresc valoarea coșului mediu – Vânzând pachete, ai șanse mai mari să depășești pragul de livrare gratuită sau să oferi discount-uri mai atractive.
✔ Eviți competiția directă – Un bundle unic te scoate din competiția pe preț cu produse similare.
Exemplu: Un pachet format dintr-un blender + carte de rețete + shaker se poate vinde mult mai bine decât fiecare produs separat.
Tipuri de bundle-uri eficiente pe eMAG
Bundle-uri complementare
Produse care se folosesc împreună și rezolvă o nevoie completă.
Exemplu:
Laptop + mouse wireless + husă – Ideal pentru cei care vor să își completeze achiziția.
Espressor + cafea premium + cană termo – Creează o experiență completă pentru cumpărător.
De ce funcționează:
Crește valoarea coșului fără a părea că prețul este mai mare.
Clientul simte că obține mai mult pentru banii plătiți.
Bundle-uri de tip „Buy More, Save More”
Reducere progresivă pentru cumpărarea mai multor bucăți.
Exemplu:
1 cutie de vitamine: 49 RON, 3 cutii: 120 RON – Economie de 27 RON.
1 set de șosete: 19 RON, 5 seturi: 80 RON – Atrage clienții care vor să cumpere pentru familie.
De ce funcționează:
Clientul simte că economisește mai mult pe termen lung.
Eviți să scazi prețul pe unitate și, în schimb, crești valoarea comenzii totale.
Bundle-uri sezoniere și tematice
Pachete special create pentru sărbători sau evenimente.
Exemplu:
„Pachet de Crăciun”: lumânări parfumate + ciocolată premium + cană festivă.
„Kit de vară”: cremă de protecție solară + prosop de plajă + ochelari de soare.
De ce funcționează:
Creează o urgență de cumpărare.
Clienții sunt dispuși să plătească mai mult pentru pachete tematice.
Bundle-uri „Problem Solving”
Rezolvă o problemă specifică prin combinarea de produse.
Exemplu:
„Pachet anti-stres”: ulei esențial + difuzor + ceai relaxant.
„Pachet pentru mașină”: aspirator auto + odorizant + organizator portbagaj.
De ce funcționează:
Clienții sunt dispuși să plătească mai mult pentru soluții complete.
Te poziționezi ca un expert în categoria respectivă.
Greșeli de evitat când creezi bundle-uri pe eMAG
1. Produse fără legătură între ele
Dacă produsele nu au sens împreună, clienții nu vor cumpăra.
Exemplu greșit: Rucsac + mixer de bucătărie.
2. Reduceri prea mici care nu motivează
Dacă economisești doar 5-10 RON la un pachet, nu este atractiv.
Oferă reduceri percepute ca fiind substanțiale (ex: 15-20%).
3. Lipsa recenziilor și a imaginii clare pentru bundle-uri
Un bundle fără recenzii pare riscant pentru clienți.
Folosește imagini clare cu toate produsele incluse în pachet.
Concluzie: Cum să vinzi mai mult pe eMAG folosind bundle-uri inteligente?
✔Alege produse complementare și tematice pentru a crește valoarea coșului mediu.
✔ Promovează bundle-urile cu eMAG Ads pentru vizibilitate maximă.
✔ Folosește prețuri psihologice și descrieri clare pentru a motiva cumpărătorii.
✔ Evită greșelile comune – Produse fără legătură, reduceri mici sau imagini neclare.
Dacă implementezi aceste strategii, poți să vinzi mai mult și să îți crești profitul fără să reduci prețurile.