Cum să alegi un produs câștigător pe eMAG?

Strategii pentru a identifica cele mai profitabile produse și a evita competiția intensă

Alegerea produsului potrivit este esențială pentru succesul pe eMAG. Un produs bun îți poate aduce vânzări constante și un profit ridicat, în timp ce un produs ales greșit poate genera retururi, recenzii negative și pierderi financiare.

Pentru a evita aceste probleme, produsul trebuie testat înainte de a comanda un stoc mare. În acest articol, vei descoperi cum să testezi corect produsele, cum să analizezi cererea și cum să alegi cel mai bun produs pentru a construi un business profitabil pe eMAG.

1. Testează produsul înainte de a investi masiv

Problema: Dacă plasezi o comandă mare fără să testezi produsul, riști să ai multe retururi și recenzii negative.

Soluția: Testează minimum 10 produse din aceeași nișă pentru a identifica cel mai bun produs din punct de vedere al calității și al cererii.

Pași pentru testare:

- Comandă produse de la mai mulți furnizori – Alege cel puțin 3-5 furnizori diferiți și compară calitatea produselor.
- Verifică materialele și finisajele – Analizează produsul ca și cum ai fi un client care l-a cumpărat.
- Fă teste de utilizare – Asigură-te că produsul își îndeplinește funcția corect și că merită prețul.
- Cere părerea altor persoane – Oferă produsul unor prieteni sau colegi pentru a obține feedback obiectiv.
- Verifică ambalajul și prezentarea – Produsele cu ambalaj slab pot primi recenzii negative chiar dacă sunt de calitate.

Obiectiv: Să alegi un produs care are o calitate excelentă, merită banii și poate primi recenzii pozitive pe termen lung.

2. Alege un produs cu cerere mare, dar competiție moderată

Problema: Dacă alegi un produs foarte popular, vei concura cu sute de vânzători care reduc prețurile agresiv.

Soluția: Alege produse care au cerere mare, dar nu sunt dominate de branduri mari sau de prea mulți vânzători.

Cum identifici cererea:

- Verifică produsele best-seller pe eMAG – Caută ce se vinde bine în categoria ta.
- Folosește Google Trends – Vezi dacă interesul pentru produs este în creștere sau în scădere.
- Analizează recenziile de pe eMAG – Dacă un produs are multe recenzii, înseamnă că se vinde bine.

Exemplu:

- Un blender standard are 1000+ recenzii, dar competiția este foarte mare.
- Un blender portabil de călătorie are mai puțini competitori, dar cerere în creștere.

3. Alege produse cu marje de profit de cel puțin 20-40%

Problema: Dacă marja ta de profit este sub 20%, costurile logistice și campaniile de promovare îți pot reduce câștigurile semnificativ.

Soluția: Vinde produse unde diferența dintre prețul de achiziție și cel de vânzare este suficient de mare încât să acoperi toate costurile.

Cum calculezi profitul real:

Preț de achiziție: 50 RON
Preț de vânzare: 150 RON
Comision eMAG (15%): 22.5 RON
TVA (dacă aplicabil): 23.85 RON
Cost de livrare și logistică: 10 RON
Genius si costuri Fullfilment: 10 RON
Cost de Ads per conversie: 10 RON
Profit net per produs: 23.65 RON

Obiectiv: Să ai un profit net de cel puțin 30-50 RON per produs, astfel încât să poți scala afacerea.

4. Evită produsele sezoniere sau cu ciclu de viață scurt

Problema: Produsele sezoniere generează vânzări bune doar câteva luni pe an, iar produsele cu ciclu de viață scurt devin rapid depășite.

Soluția: Alege produse care se vând bine pe tot parcursul anului și care nu se demodează rapid.

Exemple de produse de evitat:

- Produse sezoniere: Decorațiuni de Crăciun, costume de Halloween, echipamente de schi.
- Produse cu ciclu de viață scurt: Gadgeturi care sunt înlocuite rapid cu modele noi.

Ce să alegi în schimb:

- Produse de uz zilnic (consumabile).
- Accesorii pentru casă și bucătărie.
- Produse pentru fitness și sănătate.

5. Alege produse ușor de transportat și cu rată mică de retur

Problema: Produsele fragile sau voluminoase au costuri mari de livrare și o rată ridicată de retur.

Soluția: Vinde produse compacte, ușor de împachetat și care nu se deteriorează ușor.

Exemple de produse riscante:

- Electrocasnice mari (costuri mari de transport și risc de deteriorare).
- Haine și încălțăminte (multe retururi din cauza mărimilor nepotrivite).

Ce să alegi:

- Accesorii electronice (cabluri, încărcătoare, huse).
- Produse de organizare pentru casă (cutii, suporturi, accesorii de depozitare).

6. Optează pentru produse private label pentru a evita competiția directă

Problema: Dacă vinzi un produs generic, vei concura doar pe preț și vei avea marje mici.

Soluția: Vinde un produs sub propriul brand (Private Label) pentru a evita competiția directă.

Pași pentru Private Label:

- Găsește un furnizor care poate produce produsul sub brandul tău.
- Personalizează ambalajul și designul produsului.
- Listează produsul ca fiind unic pe eMAG, astfel încât să nu ai competiție directă pe același cod de produs.

7. Analizează competiția și prețurile

Problema: Dacă un produs este listat de prea mulți vânzători la prețuri mici, îți va fi greu să obții profit.

Soluția: Caută produse unde există loc pentru diferențiere sau unde concurența nu este foarte mare.

Cum analizezi competiția:

- Introdu cuvintele-cheie ale produsului pe eMAG și verifică numărul de listări.
- Compară prețurile și vezi dacă există diferențe mari între cel mai mic și cel mai mare preț.
- Analizează numărul de recenzii – dacă majoritatea produselor au 500+ recenzii, competiția este foarte mare.

Concluzie: Cum să alegi un produs câștigător pe eMAG?

1. Testează minimum 10 produse pentru a verifica calitatea și cererea.
2. Alege un produs cu cerere mare, dar competiție moderată.
3. Asigură-te că produsul are o marjă de profit de cel puțin 30-50%.
4. Evită produsele sezoniere sau cu ciclu de viață scurt.
5. Optează pentru produse compacte și cu rată mică de retur.
6. Analizează competiția și verifică dacă poți diferenția produsul.

Dacă urmezi aceste strategii, vei avea șanse mult mai mari să alegi un produs câștigător și să construiești un business profitabil pe eMAG.